“利欲熏心”策略

　　這曾經(jīng)是很多美容企業(yè)的一大招商法寶。在商言商，各級(jí)代理商、加盟商經(jīng)營美容的共同目標(biāo)就是獲取更多的利潤。所以，很多的美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)，在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)以宣傳巨大利潤空間為主題，對相當(dāng)一部分經(jīng)銷商具有超強(qiáng)吸引力和誘惑力。河南有一家美容化妝品公司在媒體招商廣告上著重突出了“300%的利潤”，結(jié)果接了300多個(gè)咨詢電話。

　　這種模式的成功在于抓住了一部分最看重利潤的經(jīng)

　　強(qiáng)化功效策略

　　美容產(chǎn)品從功效上分為保養(yǎng)型產(chǎn)品和療效型產(chǎn)品。療效型產(chǎn)品，又稱治療型產(chǎn)品，目前仍然是主流產(chǎn)品。那么，美容企業(yè)在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)采取“強(qiáng)化功效”的策略也就理所當(dāng)然了。諸如“曹大夫來了，幾分鐘白了”、“意大利8分鐘減肥”等就是強(qiáng)調(diào)功效的例子。

　　有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商看重產(chǎn)品效果勝過利潤空間，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為如果產(chǎn)品沒有效果會(huì)影響自己的長遠(yuǎn)生意，即使進(jìn)貨折扣再低，她們也不敢接受。在招商中強(qiáng)化功效首先是可以吸引這一部分經(jīng)銷商的眼球。

　　“化險(xiǎn)為夷”策略

　　從某種意義上講，招商就是勸誘人投資的活動(dòng)。任何投資都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，越來越多的美容企業(yè)在招商時(shí)開始注重化解風(fēng)險(xiǎn)了。尤其近兩年來，美容市場出現(xiàn)了諸如以“托管經(jīng)營”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容，分別針對很多經(jīng)銷商擔(dān)心自己經(jīng)營能力不好、產(chǎn)品賣不掉等風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行分解，讓經(jīng)銷商放心進(jìn)貨。

　　這種招商策略針對初入美容業(yè)或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的經(jīng)銷商比較有效。因?yàn)�，成熟的�?jīng)銷商都明白做生意主要靠自己。

　　促銷先行策略

　　美容產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是女性，女人都有貪便宜的心理。所以，美容院天生要促銷。由于很多的美容院營銷能力較弱，苦于沒有比較好的促銷。于是，一部分美容企業(yè)就把終端促銷作為招商利器。甚至，有的美容企業(yè)在招商廣告上把一年之內(nèi)的主要促銷方案都公布出來了。

　　如果對終端促銷支持比較有創(chuàng)意、能夠吸引人，也會(huì)為招商帶來很大收獲。

　　明星助陣策略

　　本來美容專業(yè)線產(chǎn)品請明星代言是很少見的，因?yàn)槊廊莓a(chǎn)品幾乎不在大眾媒體做品牌廣告。美容行業(yè)的從業(yè)人員以女性居多，在經(jīng)銷商中也是一樣，美容女老板有愛慕虛榮的心理。而美容行業(yè)會(huì)議營銷又比較頻繁，尤其是各種各樣的招商會(huì)。一部分美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)，在開招商會(huì)時(shí)，尤其是全國性招商會(huì)或經(jīng)銷商會(huì)議，就不惜重金請來明星助陣表演作為誘餌進(jìn)行招商，比如現(xiàn)場簽約者可以與明星合影、請明星簽字。

　　隨著全民選秀活動(dòng)的迅猛發(fā)展，明星助陣的招商方式目前比較火爆。當(dāng)然，請明星助陣的都是實(shí)力較大的美容企業(yè)。